قبل از ساختن محصول، مسئله را روشن کنید

هر تخصصی هنوز محصول نیست. تبدیل تجربه یا دانش به یک خدمت، دوره یا ابزار، پیش از هر چیز به تعریف دقیق مسئله و خروجی نیاز دارد.

سه پرسش قبل از شروع ساخت

1. مخاطب مشخص چه کسی است؟ در چه موقعیتی با مسئله روبه‌رو می‌شود؟
2. خروجی قابل مشاهده چیست؟ دقیقاً چه چیزی قرار است تحویل شود؟
3. کوچک‌ترین اقدام قابل امتحان کدام است؟ مخاطب برای رسیدن به آن خروجی چه چیزی را حاضر است امتحان کند؟

اگر پاسخ‌ها مبهم‌اند، هنوز در مرحلهٔ فرضیه هستید. این تشخیص کمک می‌کند هزینهٔ ساخت را با تصمیم‌های روشن‌تر شروع کنید، نه با جمله‌های کلی.

یک تمرین کوتاه

یک مخاطب، یک موقعیت و یک خروجی را در سه خط بنویسید. سپس از فردی نزدیک به آن موقعیت بخواهید فقط ابهام‌های متن را نشان دهد؛ نه اینکه فرضیه‌های شما را مؤدبانه تأیید کند.

برای بررسی ساختار مسئله و مسیر تبدیل تخصص به محصول، می‌توانید درخواست جلسهٔ تشخیصی ۳۰ دقیقه‌ای بدهید؛ بدون وعدهٔ نتیجهٔ تضمینی.

— مهدی شیشه‌گر
استراتژیست تجاری‌سازی و توسعه کسب‌وکار
از تخصص تا محصول قابل فروش